据说现在随便进个超市，一瓶水敢卖出奶茶的价格，难怪不少人逛完一圈就心脏砰砰跳，结账时脑袋狂冒小剧场：“我是不是在买奢侈品？”可偏偏在长沙，有这么一家被网友戏称“穷鬼天堂”的乐尔乐超市，咱还真得抄送到全国，感受一下什么叫实打实的狠角色。

你说现在谁还跟它比价格呢？没有。农夫山泉，9毛；冰红茶，1块9；一张价签贴出来，便利店直接自闭。网友都炸开锅，说自己过去在那些明亮高贵的大超市，花的大不是钱，是智商税吧？你还真别觉得网络段子夸大其词。乐尔乐，这家门店粗糙到让高端超市羞愧低头的小店，硬是玩起了极致低价。这背后的故事，够冲击了。咱不得不问一句：这年头要拼价格，乐尔乐为啥能稳赢？

其实，谜底还得从老板陈正国身上扒一扒。说白了，这人靠贫穷练就了几招狠绝的操作，也顺手把自己的“抠门经”升级成零售行业的生存法则。他从湖南邵阳的小山村一路熬到长沙，小时候家里窘得狠，父母早走，兄弟俩靠邻里接济，冬天冻得脚都裂口了，还翻着破麻袋苦读——这种从底层拽出来的狠劲，说真的，现在不少创业故事里很难找了。梦想很简单，就是想考出去，能吃饱饭。动机朴素到扎心。

等陈正国拼出个学位，正式端上了中学老师的铁饭碗，可年薪800块，家里有弟弟读书要学费，想省钱又想拉兄弟一把。这铁饭碗，捧起来是稳定，放下就是冒险。可他清楚，饿肚子的苦，比丢工作更难受。后来辞职了，校长都不理解，说稳定饭碗能让人安心啊。陈正国硬着头皮，眼眶红红地说还是不敢再饿肚子。那年头，他刚开始摆摊，凌晨三点抢水果，晚上十一点还不收摊。这种拼劲儿，你敢说不狠？

下一个关键得聊聊“穷鬼超市”的第一桶金靠啥赚来的。其实早在大学时代，他就跟着老乡练摊。从500块买货，到老乡直接往手里塞价值两千的商品让他“先卖，钱不急”——这份人情，撑起了陈老板最初的底气。再说了，谁创业不图点支持？后来搞起第一家门店，32万本金，处处掐得死紧。选二楼省租金；墙壁上前餐馆的油污还没掉，他就直接摆货；货架用薄铁皮，便宜就行，直到摇摇晃晃才换加厚货架；购物袋？通通省掉。顾客问袋子，他递报纸，“环保还便宜”，听着土，却是种极致克制。

乐尔乐的供应链操作就更绝了。传统商超拿货，层层加价，还得看代理脸色。陈老板直接揣着钱见厂家：“你给我最低价，现金结账。”说实话，一开始厂家嫌他是小散户，人家是卖大单，你这小门店凑啥热闹？可他想了个法子，联合周边老板拼单凑量。量上来了，价格自然压得下。建总仓，货直接从厂家拉，再分发给门店，光这步就省下至少15%的物流开支。有一回供应商晚点发货，他二话不说，连夜开车四百公里自己去拉货。供应商都说没见过这样拼命的老板了，你不给他便宜点还真饶不过自己良心。这种狠劲儿和抠门劲，双管齐下，乐尔乐的低价打法算是打穿了行业壁垒。

当然，一家超市光抠门还不够。人家还坚持“不赚快钱”。刚开业没人信，太便宜了不放心。店门口直接摆桌子，真假商品拆开对比，还愿意拆瓶试喝，“假一赔十，店就在这里，你要不就砸场子！”第四个月，有学生发帖吐槽同款牛奶他家硬是便宜20块，学校里传开了。第二天就排队，这种口碑，不靠广告，全靠顾客带流量。营业额一下子拉到十万一天，第一年营收1700万。没想到吧？靠诚恳和死磕，蹚出来一条低价路，也算是行业神话。

再看加盟体系，陈正国玩得明明白白。加盟商必须到总部学习三个月，从摆货到要货都得手把手教。供应链统一全国价，哪怕你开到北方运费高，他也愿意自己补贴，都不让顾客多花一分钱。有加盟商抱怨石家庄物流贵，他就直接建仓库，运费自掏腰包。之所以这么死磕，就为了彻底踩住“低价不加价”的承诺。

你说乐尔乐为什么能年卖五百亿？—靠的就是普通人的痛点。门店遍布南方，大妈们推车囤货，年轻学生组团去捡漏。有人嫌超市土，那又咋样？价格是真实在，货架上贴着9毛水、1块9冰红茶，咱花钱的时候，心里踏实多了。

而且陈老板并没追求那种典型创业成功的奢华。他现在还在开十年前的旧车，身边朋友笑话他不懂享受，可他自己说：“我以前饿过肚子，知道老百姓的钱来得多艰难。”这种话你不信吧？现在网络流行什么“良心商家”，他就是典型的那种。

乐尔乐的生意经，说到底就是让顾客觉得自己没被割韭菜。经济越来越紧张，大家都盼着省点钱。你要真追求那些高端灯光和背景音乐，可能不是这家店的客户。但只要想着钱包，乐尔乐就够实在。

现在门店扩张到九千家，眼瞅着2025年就要冲到五百亿。这种速度，放在任何行业都算牛。也有人质疑：“这么便宜，是不是有猫腻？”但你去长沙走一圈，看到门店里的货架结结实实、价格牌醒目，有种安慰——实实在在普通人买得起。陈老板没靠财技搞花样，也不跟高端市场玩概念，就是在利润刀口上抠极限。谁还跟他拼价格？

话说回来：如果中国超市都往这方向走，咱的钱包能轻松点不？但也有网友说低价杀进来，是不是损伤了品牌溢价，对行业健康有危害？其实吧，市场里总得有几家实在店，让大部分人有活路、大部分钱包有容身之地。你要都是高端超市，大家买得起的只剩水和方便面了。这种局面，谁能扛得住？

而且乐尔乐玩薄利多销，看起来简单，门道太多。首先要和厂家谈好直供，只有大体量才能换真低价。但这其中，供应链管理、库存控制、流通效率，都是门槛。有些小老板看着眼红，学来一套低价打法，可真做下来，资金压不住、管理没跟上，分分钟玩不转。乐尔乐能玩通，就是老板亲自下场拼死拼活，盟友也得听他的死纪律。这种模式放大，难度其实不小。

不过话说回来，我们这些看客其实最关心的不是行业理论，是钱包舒不舒服。物价一轮一轮涨，大家都焦头烂额，多少普通人进超市假装淡定、心里却总在盘算怎么省。乐尔乐的崛起，某种程度上就是给了大家一个新选择——不需要豪华装修、不需要炫技广告，只要价格真实、产品靠谱，生意就能做得起来。咱不求富贵，但求实惠，这才是买东西时候的底气。

有人说了，这种模式什么时候能跑到全国？听说老板还打算把仓储扩到呼和浩特、石家庄，把低价风刮到北方。设想一下，哪天你家楼下也有个乐尔乐，咱是不是要备一张购物清单，主打一个囤货风暴？这画面别说，挺让人期待的。

总而言之吧，乐尔乐的故事其实就是一场草根崛起的创业大戏。没有一夜暴富，也没有烧钱跑马圈地。老板日日抠门，供应链天天优化，加盟商跟着扎扎实实地做低价。全国三四线小城的老百姓比谁都懂几个钢镚的分量。这样的店虽然土，也许不够光鲜亮丽。但谁不爱省钱啊？眼下经济不景气，身边的普通人都在算计几块钱菜钱，乐尔乐让咱们花得痛快，心里宽慰一点。

回过头来看，这种“穷鬼超市”不是谁都能学来的。你得有狠劲，有耐心，有一群坚守同样信念的人才撑得住。一瓶矿泉水9毛，说穿了，是对顾客的尊重，也是对行业的一种挑战。没错，如今没人敢跟他拼价格了。等乐尔乐在全国铺满，或许咱的消费习惯也得更新一下。也许下次买水，不用再纠结价签，随手一瓶也能喝得底气十足。

你家附近有这种超市没？要是乐尔乐来了，你会赶去囤货吗？欢迎在评论区聊聊，顺便点赞分享，让更多朋友一起见证啥叫“良心生意”！

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